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はじめに
「不動産屋に相談したいけど、何を聞かれるのか不安」
「うまく答えられなかったらどうしよう」
こう感じる方はとても多いです。結論から言うと、不動産の相談は完璧に答える必要はありません。不動産屋が質問するのは、あなたを困らせるためではなく、状況を整理して、最適な選択肢を一緒に考えるためです。
この記事では、不動産屋に相談したときに 実際によく聞かれる質問 を「売却編」「購入編」に分けて分かりやすくまとめました。
【売却編】不動産売却の相談でよく聞かれる質問（8選）
質問① いつ頃までに売りたいですか？
これは最初に聞かれる定番です。
どれでもOKです。期限が曖昧でも問題ありません。
質問② 売却の理由は何ですか？
理由を聞くのは、価格を下げるためではありません。
理由によって、「ベストな売り方」「急ぎ方」が変わるためです。
質問③ その物件は今、誰が住んでいますか？
状況によって売却までの手順が変わります。
質問④ 室内の荷物（残置物）はどれくらいありますか？
実家・相続物件では特に多い質問です。ここで重要なのは、「片付けできていない＝マイナス」ではない ということ。荷物がある前提で進め方を考えられます。
質問⑤ 修繕が必要なところはありますか？
分かる範囲で大丈夫です。「よく分からない」でもOKです。むしろ勝手に直す前に相談した方が、無駄が減ります。
質問⑥ リフォームしてから売った方が良いと思いますか？
これは売主さん側が気にされるポイントですが、多くの場合、即答せず慎重に判断します。売却前リフォームは費用回収できないケースも多いため、物件に合う方法を一緒に考えるのが基本です。
質問⑦ いくらぐらいで売りたいですか？
希望額が決まっていなくても問題ありません。
この3つを擦り合わせて、無理のない価格設定を検討します。
質問⑧ 相続や名義の状況はどうなっていますか？
相続物件の場合、特に重要です。
こういった状況はよくあります。「まだ整理できていない」前提で問題ありません。
【購入編】家を買いたい人の相談でよく聞かれる質問（7選）
質問① いつ頃までに住み替えたいですか？
期限の有無で、探し方のペースが変わります。
質問② 希望エリア・通勤時間はどれくらいですか？
購入では「場所」が非常に重要です。
ざっくりでOKです。
質問③ 予算はどれくらいを想定していますか？
ここで聞かれる「予算」は物件価格だけではありません。
まで含めて、無理のない範囲を一緒に整理します。
質問④ 住宅ローンは利用予定ですか？
利用する場合は
が重要になります。「まだ何も決めていない」でも問題ありません。
質問⑤ 新築・中古、どちらを検討していますか？
これは正解がある質問ではありません。
希望の優先順位を整理するための質問です。
質問⑥ 条件の優先順位は何ですか？
購入で一番大切です。
全部は叶わないことも多いので、優先順位を一緒に整理していきます。
質問⑦ 今のお住まいはどうしますか？（住み替えの場合）
住み替えの場合は、
など、順番が重要になります。ここを整理するだけで、失敗が大きく減ります。
よくある不安｜質問に答えられないと相談できない？
答えられなくても、まったく問題ありません。不動産相談で大切なのは完璧な回答より、状況の共有です。
これが普通です。
サンエイジが「相談しやすい」理由
サンエイジでは、
しています。「まだまとまっていない」状態のご相談こそ、一番多いケースです。
まとめ｜不動産相談は“話しながら整理する場”
不動産屋に相談するとき、実際に聞かれる質問は
が中心です。答えが完璧でなくても大丈夫。相談の目的は、後悔しないために整理することです。
高槻市の不動産売却・購入・相続・空き家のご相談は地域密着・不動産業界経験25年以上のサンエイジ日下部にお任せください！
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